{"id":689,"date":"2018-06-27T17:32:59","date_gmt":"2018-06-27T17:32:59","guid":{"rendered":"https:\/\/blissout.com.ar\/?p=689"},"modified":"2019-10-11T13:37:31","modified_gmt":"2019-10-11T13:37:31","slug":"comunicacion-persuasiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blissout.com.ar\/en\/comunicacion-persuasiva\/","title":{"rendered":"LA COMUNICACI\u00d3N PERSUASIVA"},"content":{"rendered":"

\u00bfA qu\u00e9 le llamamos comunicaci\u00f3n persuasiva en el medio online? \u00bfQu\u00e9 tanto se puede convencer al consumidor y c\u00f3mo nos ayudan las herramientas de Marketing digital para ello?\u00a0<\/span><\/em>Mucho se ha hablado ya de estos temas, pero en la nota de hoy, Blissout te trae esos conceptos que pod\u00e9s aplicar en tu forma de comunicar para lograr mejores interacciones con tus consumidores.<\/span><\/em><\/p>\n

La Comunicaci\u00f3n Persuasiva en tiempos online<\/h1>\n

La teor\u00eda de la escasez<\/b><\/span><\/h3>\n

Es una de las teor\u00edas m\u00e1s utilizadas en el Marketing en general. Implica que <\/span>contra menos tiempo tenga para comprar determinado producto, la percepci\u00f3n de su valor aumenta<\/b>. Es una de las pr\u00e1cticas m\u00e1s comunes por ejemplo en el <\/span>HotSale<\/span>, <\/span>CyberMonday<\/span> y <\/span>Black Friday<\/span>, en donde en tan s\u00f3lo dos o tres d\u00edas, los descuentos son tales que impulsan a sus usuarios a aprovecharlos (por m\u00e1s que no sean necesarios).<\/span><\/span><\/p>\n

\u00bfY esto funciona? Seg\u00fan la CACE<\/a> en el \u00faltimo HotSale 2018 (en mayo) las ventas por internet superaron los 6.170 millones de pesos y hubo m\u00e1s de 2.500 art\u00edculos vendidos por minuto. En s\u00f3lo <\/span>tres<\/b> d\u00edas. <\/span><\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo aplicar la escasez? Como en el ejemplo anterior, lo m\u00e1s com\u00fan es en cantidad de tiempo limitada. Se utilizan contadores de tiempo hacia atr\u00e1s en las webs, mails con descuentos \u201cs\u00f3lo por hoy\u201d o cupones de descuento por tiempo limitado. Pero tambi\u00e9n puede aplicarse en cantidad de productos: si hay stock limitado, el stock es m\u00e1s exclusivo, y por ende, tiene m\u00e1s valor.<\/span><\/p>\n

La par\u00e1lisis de la elecci\u00f3n<\/span><\/h3>\n

Barry Schwartz es un psic\u00f3logo estadounidense que en una charla TED<\/a> nos introdujo a la Paradoja de la par\u00e1lisis de elecci\u00f3n. Lo que refiere a que contra m\u00e1s opciones tiene una persona para elegir, m\u00e1s \u201cparalizado\u201d estar\u00e1 para tomar una opci\u00f3n correcta, y eso le generar\u00e1 tal estr\u00e9s que puede ser que termine no optando por ninguna.<\/span><\/p>\n

Esto sucede muchas veces en e-commerce con tal variedad de productos, que hace que la gente navegue eternamente sin convertir ninguna compra. Y es porque tiene tantas variedades sobre qu\u00e9 comparar, que el usuario se paraliza viendo pros y contras de cada una, y finalmente termina no optando por ninguna. Por eso, lo recomendable es que para maximizar la conversi\u00f3n en ventas directas en una web, se coloquen pocas alternativas. De la misma forma que por ejemplo, en los mailings se recomienda que el mismo derive a un s\u00f3lo bot\u00f3n de acci\u00f3n. As\u00ed, el usuario se ve \u201cguiado\u201d hacia la compra, y es m\u00e1s simple y r\u00e1pido el proceso<\/span><\/p>\n

El misterio es la mejor herramienta de persuasi\u00f3n<\/b><\/span><\/h3>\n

No hay nada que despierte m\u00e1s la curiosidad del p\u00fablico que un buen misterio. Marcas como 1882 o Movistar, comenzaron el lanzamiento de su marca empapelando las ciudades s\u00f3lo con la marca. La gente no sab\u00eda bien de qu\u00e9 se trataba, y eso termin\u00f3 siendo un plus para su lanzamiento. Construir en base a misterio y rumores tu <\/span>branding<\/span>, puede ayudarte a incrementar tus ventas directas. \u00bfPor qu\u00e9 no hacer un sorteo con un premio misterioso? U ofrecer cupones de descuento que se jugar\u00e1n al azar\u2026 Miles de alternativas se pueden combinar para crear un halo de misterio y generar m\u00e1s ventas, y si se implementa con la urgencia de la escasez, a\u00fan mejor.<\/span><\/span><\/p>\n

Ya sab\u00e9s; la comunicaci\u00f3n persuasiva es una forma de efectivizar tu mensaje hacia el cliente, tratando de generar una relaci\u00f3n m\u00e1s all\u00e1 del simple emisor – receptor. Convencer sin convencer expl\u00edcitamente, \u00bfpor qu\u00e9 no intentarlo la pr\u00f3xima vez?<\/span><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfA qu\u00e9 le llamamos comunicaci\u00f3n persuasiva en el medio online? \u00bfQu\u00e9 tanto se puede convencer al consumidor y c\u00f3mo nos ayudan las herramientas de Marketing digital para ello?\u00a0Mucho se ha hablado ya de estos temas, pero en la nota de hoy, Blissout te trae esos…<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":704,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[43],"tags":[],"class_list":["post-689","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-redes-sociales"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blissout.com.ar\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/689","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blissout.com.ar\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blissout.com.ar\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blissout.com.ar\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blissout.com.ar\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=689"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/blissout.com.ar\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/689\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1721,"href":"https:\/\/blissout.com.ar\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/689\/revisions\/1721"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blissout.com.ar\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/704"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blissout.com.ar\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=689"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blissout.com.ar\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=689"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blissout.com.ar\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=689"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}